Eine Perspektive von Leonardo Piazza
Ein belastbarer Forecast braucht Realismus.
Eine Prognose soll Entscheidungen ermöglichen, nicht Erwartungen schönzeichnen.
Chancen verstehen
Ein Forecast ist keine Wunschliste. Entscheidend ist, welche Chancen belastbar sind: Gibt es einen klaren nächsten Schritt, Zugang zu Entscheidern und erkennbare Risiken? Eine volle Pipeline ist nicht dasselbe wie Entscheidungsreife.
Annahmen offenlegen
Aus meiner Sicht ist Forecast-Qualität eine Führungsfrage. Zu optimistische Prognosen beeinflussen Ressourcen, Investitionen, Erwartungen und Vertrauen. Realismus bedeutet nicht Pessimismus, sondern eine professionelle Bewertung mit nachvollziehbaren Annahmen.
Die Leitfrage
Welche Belege sprechen für den erwarteten Abschluss, und welche offenen Fragen könnten die Einschätzung verändern? Der Forecast soll nicht beeindrucken. Er soll eine möglichst realistische Grundlage für Entscheidungen schaffen.