Eine Perspektive von Leonardo Piazza
Partnervertrieb braucht ein gemeinsames Geschäftsmodell.
Gute Kontakte öffnen Türen. Eine Zusammenarbeit braucht darüber hinaus Struktur.
Vom Gespräch zur Zusammenarbeit
Ein gutes Gespräch, Sympathie und Marktkenntnis sind ein Anfang, aber noch kein Partnervertrieb. Für eine tragfähige Zusammenarbeit müssen beide Seiten verstehen, welchen Mehrwert sie gemeinsam schaffen.
Rollen und Nutzen klären
Welche Kunden wollen wir erreichen? Wie entstehen Leads? Wer übernimmt welche Rolle im Verkaufsprozess? Wie werden Erlöse verteilt und welche Ressourcen bringen beide Seiten ein? Diese Fragen machen Erwartungen konkret.
Die Zusammenarbeit überprüfbar machen
Klare Ziele, Rollen und Erwartungen helfen, die anfängliche Energie in einen Arbeitsrahmen zu übersetzen. Entscheidend ist ein Geschäftsmodell, von dem beide Seiten profitieren können, und eine gemeinsame Sicht darauf, woran die Zusammenarbeit gemessen wird.