Une prévision commerciale fiable demande du réalisme.
Une prévision doit aider à décider, pas embellir les attentes.
Lire la réflexion →PERSPECTIVES
Moins de magie, plus de méthode.
Les réflexions professionnelles de Leonardo Piazza sur la vente et la direction d’équipes, accompagnées de notes pratiques BLG. Des perspectives pour mieux réfléchir, pas des cas clients ou des résultats certifiés.
LEONARDO PIAZZA
Le regard de Leonardo
Adaptation éditoriale du contenu fourni par l’auteur. Il ne s’agit ni d’un cas client ni d’une vérification indépendante de résultats d’entreprise.
Les objectifs de vente demandent des incitations cohérentes.
Pas seulement des objectifs plus élevés, mais des repères sur les comportements attendus.
Lire la réflexion →La connaissance des concurrents fait partie du travail commercial.
Mettre les observations en contexte plutôt que se fier uniquement aux impressions.
Lire la réflexion →La vente avec des partenaires exige un modèle partagé.
De bons contacts ouvrent des portes. La collaboration a aussi besoin de structure.
Lire la réflexion →Notes de méthode BLG
Note de méthode BLG · exemple illustratif
Avant de chercher plus de clients, clarifiez votre offre.
Trois questions pour distinguer un problème de marché d’un problème d’offre.
Lire l’article →Note de méthode BLG · exemple illustratif
Quand le problème se situe dans le passage de relais.
Clarifier les informations et les responsabilités avant d’ajouter un logiciel.
Lire l’article →Note de méthode BLG · exemple illustratif
Ce processus a-t-il vraiment besoin d’IA ?
Une grille simple pour décider quoi tester et quoi conserver.
Lire l’article →BRIDGE LEADER GROUP